Wenn du nur begrenzt Zeit für Marketing hast, stellt sich schnell die Frage: Instagram oder Pinterest – welche Plattform lohnt sich für dein Business mehr? Eine pauschale Antwort gibt es nicht. Beide Plattformen sind visuell geprägt, werden aber unterschiedlich genutzt.
Instagram eignet sich besonders gut, wenn du regelmäßig neue Inhalte veröffentlichen, mit Menschen interagieren und eine persönliche Marke aufbauen möchtest. Pinterest kann dagegen interessant sein, wenn du hilfreiche Inhalte, Blogartikel oder Produkte über Themen, Suche und Empfehlungen länger auffindbar machen und Nutzer auf deine Website führen möchtest.
Welche Plattform besser passt, hängt deshalb vor allem von deinem Ziel, deinem Geschäftsmodell und der Art deiner Inhalte ab. Genau diese Unterschiede schauen wir uns im Folgenden an.
Instagram oder Pinterest: Der wichtigste Unterschied
Instagram und Pinterest sehen auf den ersten Blick ähnlich aus: Beide Plattformen arbeiten stark mit Bildern und Videos. Dahinter stehen aber unterschiedliche Nutzungsweisen.
Instagram ist stärker auf laufende Inhalte, Personen, Marken und Interaktion ausgerichtet. Reels können beispielsweise über den Feed, Explore und den eigenen Reels-Bereich entdeckt werden. Stories sind ebenfalls weiterhin ein Bestandteil von Instagram.
Auf Pinterest stehen dagegen Themen, Inspiration und das Speichern von Inhalten stärker im Vordergrund. Pinterest beschreibt Pins selbst als visuelle Lesezeichen. Es gibt unter anderem Bild- und Video-Pins sowie spezielle Formate wie Rich Pins und Produkt-Pins. Pins können mit externen Webseiten verknüpft werden.
Vereinfacht gesagt:
Instagram eignet sich eher dafür, Menschen dazu zu bringen, dir und deiner Marke zu folgen.
Pinterest kann besonders interessant sein, wenn Menschen einen bestimmten Inhalt oder eine Idee entdecken und anschließend mehr darüber erfahren möchten.
Das ist keine starre Trennung. Beide Plattformen können mehrere Aufgaben erfüllen.
Instagram und Pinterest im direkten Vergleich
BereichInstagramPinterestSchwerpunktMarke, Personen, laufende InhalteThemen, Inspiration, Suche und gespeicherte InhalteTypische InhalteReels, Bilder, Karussells, StoriesBild-Pins, Video-Pins, Artikel- und ProduktinhalteCommunityStark relevantWeniger im MittelpunktWebsite-TrafficMöglich, aber Plattform hält Nutzer stark innerhalb InstagramExterne Zielseiten sind fester Bestandteil vieler PinsSuchorientierungVorhandenBesonders relevant für Themen und InhaltePersönliche MarkeSehr gut geeignetPerson muss weniger im Vordergrund stehenContent-NutzungHäufig aktuelle und laufende InhalteBestehende Inhalte lassen sich gut neu aufbereitenGut geeignet fürPersonal Brands, Dienstleister, visuelle MarkenBlogs, Ratgeber, Shops und suchorientierte InhalteDie Tabelle soll keine Gewinnerplattform bestimmen. Entscheidend ist, was du mit deinem Marketing erreichen möchtest.
1. Wo werden deine Inhalte gefunden?
Auf Instagram können Menschen Inhalte über verschiedene Bereiche entdecken. Dazu gehören unter anderem der normale Feed, Reels und Explore. Meta nennt Feed, Explore und den Reels-Bereich selbst als Einstiegsmöglichkeiten in die Reels-Nutzung.
Das bedeutet: Du bist nicht ausschließlich von bestehenden Followern abhängig.
Trotzdem spielt die laufende Präsenz auf Instagram eine wichtige Rolle. Neue Reels, Posts und Stories geben dir regelmäßig neue Möglichkeiten, Menschen zu erreichen und bestehende Follower erneut anzusprechen.
Instagram passt deshalb gut zu Unternehmen, bei denen aktuelle Inhalte und wiederkehrender Kontakt sinnvoll sind.
Pinterest funktioniert stärker themenorientiert.
Menschen suchen nach Ideen, bekommen Empfehlungen angezeigt und speichern interessante Inhalte auf Pinnwänden. Pinterest nutzt unter anderem Such- und Speicherverhalten für seine Audience Insights.
Dadurch können konkrete Themen eine besonders wichtige Rolle spielen.
Ein Pin zum Thema:
„Berufliche Neuorientierung mit 40“
kann beispielsweise für jemanden interessant werden, der sich genau mit dieser Frage beschäftigt – auch wenn die Person deinen Blog vorher noch nie gesehen hat.
Wenn du längerfristig über bestimmte Themen gefunden werden möchtest, kann Pinterest deshalb interessant sein.
2. Welche Inhalte passen besser zu Instagram und Pinterest?
Instagram eignet sich besonders für Inhalte, die schnell konsumiert werden oder einen persönlichen Einblick geben.
Dazu gehören beispielsweise Reels, Bilder, Karussells und Stories.
Interessant sind unter anderem:
persönliche Einblicke, kurze Tipps, Meinungen, Vorher-Nachher-Ergebnisse, Produktdarstellungen oder Einblicke in deine Arbeit.
Ein selbstständiger Fotograf könnte beispielsweise Ergebnisse zeigen. Ein Berater könnte kurze Einschätzungen zu häufigen Kundenproblemen veröffentlichen.
Der große Vorteil: Die Person hinter dem Unternehmen kann sichtbar werden.
Pinterest eignet sich besonders gut für Inhalte, die eine konkrete Frage oder ein bestimmtes Interesse aufgreifen.
Typische Beispiele sind:
Ratgeber, Anleitungen, Ideen, Checklisten, Vergleiche, Rezepte oder Problemlösungen.
Ein Pin sollte möglichst schnell verständlich machen, worum es geht.
Statt:
„5 Tipps, die du kennen solltest“
wäre beispielsweise:
„Selbstständig ohne Eigenkapital: 5 realistische Ideen“
wesentlich klarer.
Der Nutzer erkennt direkt, was ihn nach dem Klick erwartet.
3. Instagram oder Pinterest für Website-Traffic?
Wenn deine Website oder dein Blog im Mittelpunkt deines Geschäftsmodells steht, ist dieser Unterschied besonders wichtig.
Pinterest erlaubt es, Pins mit Ziel-URLs zu verbinden. In Pinterest Analytics wird sogar separat zwischen Pin-Klicks und ausgehenden Klicks unterschieden. Ausgehende Klicks sind Aktionen, bei denen Nutzer zu einem Ziel außerhalb von Pinterest gelangen.
Das zeigt bereits, dass externe Inhalte ein wichtiger Bestandteil der Plattform sind.
Angenommen, du hast einen Blogartikel:
„Selbstständig machen ohne Eigenkapital: 5 Ideen“
Dazu könntest du mehrere unterschiedliche Pinterest-Pins erstellen und alle direkt zum Artikel führen lassen.
Pinterest empfiehlt selbst, einen Pin mit einer Landingpage zu verbinden, die klar zum Inhalt des Pins passt.
Instagram kann ebenfalls Besucher auf externe Seiten bringen. Ein großer Teil des Contents wird dort aber direkt innerhalb der Plattform konsumiert.
Dasselbe Thema könnte auf Instagram beispielsweise als Karussell oder Reel bereits einen großen Teil der Informationen enthalten.
Für einen Blog ist Pinterest deshalb häufig besonders interessant.
Trotzdem gilt: Website-Traffic allein ist noch kein Geschäftserfolg. Entscheidend ist, ob die Besucher auch zur Zielgruppe gehören.
4. Wo kannst du leichter eine persönliche Marke aufbauen?
Wenn dein Business stark von dir als Person abhängt, spricht einiges für Instagram.
Das gilt beispielsweise für:
Berater, Coaches, Freelancer, Kreative oder lokale Dienstleister.
Du kannst regelmäßig zeigen, wie du arbeitest, Fragen beantworten, deine Meinung teilen und über Stories oder andere Inhalte wiederholt mit deiner Zielgruppe in Kontakt kommen.
Dadurch entsteht eher das Gefühl, die Person hinter dem Unternehmen zu kennen.
Pinterest funktioniert anders.
Du kannst dort sehr erfolgreich Inhalte veröffentlichen, ohne ständig selbst vor der Kamera aufzutreten.
Für einen Ratgeberblog ist das ein großer Vorteil.
Wenn deine Marke hauptsächlich über gute Inhalte, hilfreiche Artikel und konkrete Lösungen funktionieren soll, musst du nicht zwangsläufig täglich dein Gesicht zeigen.
5. Wie viel Content musst du erstellen?
Auch hier unterscheiden sich die beiden Plattformen.
Auf Instagram solltest du damit rechnen, regelmäßig neue Inhalte zu entwickeln und mit deiner Community zu interagieren.
Pinterest bietet dagegen eine interessante Möglichkeit, bestehende Inhalte mehrfach zu nutzen.
Angenommen, du hast bereits einen ausführlichen Blogartikel:
„Berufliche Neuorientierung mit 40“
Daraus könnten verschiedene Pins entstehen:
5 Wege für einen Neustart mit 40
Berufswechsel mit 40
Neu anfangen ohne neue Ausbildung
Welche Weiterbildung lohnt sich?
Alle behandeln dasselbe Grundthema, setzen aber unterschiedliche Schwerpunkte.
Das bedeutet nicht, dass Pinterest passiv läuft.
Pinterest empfiehlt selbst, regelmäßig eigene und neue Inhalte zu veröffentlichen und doppelte Pins nicht ständig erneut hochzuladen.
Der Unterschied liegt eher darin, dass du vorhandene Artikel sehr gut als Ausgangsbasis verwenden kannst.
6. Welche Plattform passt zu welchem Business?
Blog oder Ratgeberseite
Hier würde ich tendenziell Pinterest zuerst testen.
Wenn du viele suchorientierte Artikel besitzt, hast du bereits einen großen Teil des notwendigen Contents.
Aus jedem guten Artikel können mehrere Pins entstehen.
Personal Brand oder Beratung
Hier kann Instagram besser passen.
Wenn Kunden dich als Person kennenlernen und Vertrauen aufbauen sollen, bieten regelmäßige Videos, Stories und persönliche Inhalte gute Möglichkeiten.
Onlineshop
Hier können beide Plattformen sinnvoll sein.
Pinterest unterstützt beispielsweise Produkt-Pins, bei denen Nutzer zum Händler weitergeleitet werden können.
Instagram kann wiederum interessant sein, wenn Produkte stark visuell funktionieren oder die Marke selbst im Vordergrund steht.
Lokales Unternehmen
Für ein lokales Unternehmen kann Instagram interessant sein, wenn aktuelle Einblicke, Projekte, Kundenarbeiten und lokale Bekanntheit eine wichtige Rolle spielen.
Pinterest ist eher interessant, wenn das Unternehmen zusätzlich Inhalte produziert, die auch überregional gesucht werden.
Kreative Branche
Fotografie, Design, Einrichtung, Mode und ähnliche Bereiche können grundsätzlich auf beiden Plattformen funktionieren.
Die Frage lautet dann eher: Möchtest du stärker eine Community und Marke aufbauen oder Inhalte langfristig auffindbar machen?
B2B-Angebot
Hier würde ich weder Instagram noch Pinterest automatisch auswählen.
Zuerst solltest du prüfen, wo deine tatsächlichen Entscheider erreichbar sind und ob deine Themen zu einer der beiden Plattformen passen.
In manchen B2B-Bereichen können andere Kanäle deutlich sinnvoller sein.
Pinterest oder Instagram: einfache Entscheidungshilfe
Pinterest könnte besser zu dir passen, wenn du bereits einen Blog oder viele hilfreiche Zielseiten besitzt, längerfristig interessante Themen behandelst, Website-Traffic aufbauen möchtest und nicht ständig persönlich vor der Kamera auftreten willst.
Instagram könnte besser zu dir passen, wenn du eine persönliche Marke entwickeln möchtest, direkte Interaktion wichtig ist, Vertrauen in dich als Person eine große Rolle spielt und du regelmäßig neue visuelle Inhalte produzieren kannst.
Diese Einteilung ist keine feste Regel. Sie hilft lediglich bei der ersten Entscheidung.
Kannst du Instagram und Pinterest gleichzeitig nutzen?
Natürlich.
Du musst allerdings nicht beide Plattformen von Anfang an intensiv betreiben.
Gerade als Solo-Selbstständiger kann das schnell zu viel werden.
Eine bessere Möglichkeit ist, denselben Grundinhalt unterschiedlich aufzubereiten.
Du veröffentlichst beispielsweise einen Blogartikel:
„7 Marketing Ideen für mehr Sichtbarkeit“
Für Pinterest erstellst du daraus mehrere Pins, die auf den vollständigen Artikel führen.
Für Instagram machst du aus demselben Thema ein Karussell oder ein kurzes Reel.
Du entwickelst also nicht zwei komplett unterschiedliche Content-Strategien, sondern verwendest dieselbe Idee passend zur jeweiligen Plattform.
Das ist wesentlich effizienter.
Welche Plattform solltest du zuerst wählen?
Schritt 1: Lege dein Marketingziel fest
Möchtest du vor allem Websitebesucher, eine Community, Bekanntheit, Leads oder direkte Verkäufe?
Ohne ein klares Ziel kannst du später kaum beurteilen, ob die Plattform funktioniert.
Schritt 2: Prüfe deine Zielgruppe
Eine Plattform kann Millionen Nutzer haben. Das bringt dir wenig, wenn deine Zielgruppe dort dein Thema nicht konsumiert.
Schritt 3: Schau auf deine vorhandenen Inhalte
Wenn du bereits viele gute Blogartikel besitzt, hast du für Pinterest eine interessante Grundlage.
Wenn du gerne Videos drehst und persönlich sichtbar sein möchtest, passt Instagram möglicherweise besser.
Schritt 4: Berücksichtige deine Arbeitsweise
Möchtest du regelmäßig direkt mit Menschen kommunizieren?
Oder liegt dir das Erstellen suchorientierter Ratgeberinhalte mehr?
Dieser Punkt wird häufig unterschätzt.
Der beste Marketingkanal bringt dir wenig, wenn du die dafür benötigte Content-Art dauerhaft nicht erstellen möchtest.
Schritt 5: Teste zunächst eine Plattform konsequent
Wenn deine Zeit begrenzt ist, solltest du nicht sofort Instagram und Pinterest gleichzeitig halbherzig starten.
Wähle eine Plattform und beobachte, ob du damit dein eigentliches Marketingziel erreichst.
Typische Fehler bei der Entscheidung
Nur auf Nutzerzahlen schauen
Eine größere Plattform ist nicht automatisch die bessere Plattform für dein Business.
Pinterest für passiv halten
Pinterest braucht ebenfalls neue Inhalte, Analyse und Optimierung.
Instagram nur anhand der Follower bewerten
10.000 Follower bringen wenig, wenn daraus keine relevanten Kontakte oder Kunden entstehen.
Beide Plattformen gleichzeitig überladen
Gerade am Anfang kann ein klarer Fokus deutlich sinnvoller sein.
Inhalte überall identisch veröffentlichen
Dasselbe Thema kannst du mehrfach verwenden. Die Aufbereitung sollte aber zur jeweiligen Plattform passen.
Instagram oder Pinterest für einen Blog?
Wenn du – wie bei einem klassischen Ratgeberblog – viele suchorientierte Artikel veröffentlichst, würde ich Pinterest besonders genau prüfen.
Nehmen wir einen Artikel zum Thema:
„Berufliche Neuorientierung Test“
Daraus könnten Pinterest-Pins entstehen wie:
„Welcher Beruf passt zu mir?“
„10 Fragen für deine berufliche Neuorientierung“
„Brauchst du wirklich einen Berufswechsel?“
Jeder Pin führt zum ausführlichen Artikel.
In Pinterest Analytics kannst du anschließend nicht nur Impressionen und gespeicherte Pins, sondern auch ausgehende Klicks messen. Dadurch lässt sich relativ klar beobachten, welche Pins tatsächlich Menschen auf deine Website bringen.
Auf Instagram könntest du dasselbe Thema als Reel oder Karussell verwenden.
Der Unterschied: Dort würde ich bereits innerhalb des Beitrags einen größeren Teil der Information liefern.
Pinterest eignet sich damit eher als Brücke zum Artikel, Instagram stärker als Ort, an dem ein Teil des Contents bereits konsumiert und gleichzeitig eine Beziehung zur Marke aufgebaut wird.
Fazit: Instagram oder Pinterest – dein Ziel entscheidet
Die Frage Instagram oder Pinterest hat keinen allgemeinen Gewinner.
Pinterest kann besonders interessant sein, wenn du bereits suchorientierte Inhalte besitzt, Website-Traffic wichtig ist und Themen länger auffindbar bleiben sollen.
Instagram kann besser passen, wenn deine Persönlichkeit ein wesentlicher Teil deines Angebots ist, du eine Community aufbauen möchtest und regelmäßig mit deiner Zielgruppe interagieren willst.
Wenn deine Zeit begrenzt ist, würde ich zunächst nur eine Plattform ernsthaft aufbauen.
Bewerte den Erfolg anschließend nicht nur anhand von Impressionen oder Followern.
Entscheidend ist, ob die Plattform das erreicht, was du ursprünglich wolltest: relevante Websitebesucher, qualifizierte Anfragen, Verkäufe oder eine stärkere Community.