Du hast eine Landingpage erstellt, aber die Besucher melden sich nicht an oder kaufen nichts? Das muss nicht am Angebot liegen. Oft sind es kleine Fehler auf der Seite, die potenzielle Kunden abschrecken.
Eine unklare Überschrift, zu viele Ablenkungen oder ein schlecht platzierter Button können dafür sorgen, dass Besucher die Seite wieder verlassen.
Hier erfährst du, welche 5 Fehler auf Landingpages besonders häufig vorkommen und wie du sie vermeidest.
Die 5 häufigsten Fehler auf Landingpages
Eine Landingpage verfolgt normalerweise ein bestimmtes Ziel: Besucher sollen beispielsweise ein Produkt kaufen, einen Termin buchen oder sich für einen Newsletter anmelden.
Damit das funktioniert, muss die Seite verständlich aufgebaut sein und den Besucher gezielt zur gewünschten Handlung führen.
Fehler 1 – Eine unklare Überschrift
Die Überschrift ist häufig das Erste, was Besucher auf deiner Landingpage lesen. Trotzdem stehen dort oft allgemeine Aussagen wie „Entdecke neue Möglichkeiten“ oder „Die beste Lösung für dich“.
Das Problem: Solche Formulierungen verraten nicht, was eigentlich angeboten wird.
Besucher sollten innerhalb weniger Sekunden verstehen, worum es geht und welchen Vorteil sie davon haben.
So machst du es besser:
Beschreibe möglichst konkret, was du anbietest.
Stelle den wichtigsten Nutzen in den Vordergrund.
Verzichte auf leere Werbeversprechen.
Statt „Optimiere deinen Alltag“ wäre beispielsweise „Erstelle professionelle Rechnungen in wenigen Minuten“ deutlich verständlicher.
Eine gute Überschrift muss nicht besonders kreativ sein. Sie sollte vor allem die richtige Botschaft vermitteln.
Fehler 2 – Zu viele Informationen und Ablenkungen
Manche Landingpages enthalten lange Textblöcke, zahlreiche Bilder, mehrere Angebote und unzählige Links.
Dabei entsteht schnell ein Problem: Besucher wissen nicht mehr, worauf sie sich konzentrieren sollen.
Wenn du eine Landingpage erstellen möchtest, solltest du deshalb auf unnötige Inhalte verzichten. Jede Information sollte dabei helfen, das Angebot zu verstehen oder eine Entscheidung zu treffen.
Darauf solltest du achten:
Konzentriere dich auf ein Hauptangebot.
Entferne überflüssige Texte und Bilder.
Verwende gut erkennbare Abschnitte.
Vermeide unnötige Links, die von der Seite wegführen.
Das bedeutet allerdings nicht, dass jede Landingpage möglichst kurz sein muss. Erklärungsbedürftige Produkte benötigen manchmal ausführlichere Informationen.
Wichtig ist, dass die Inhalte einen erkennbaren Zweck erfüllen.
Fehler 3 – Ein schwacher oder fehlender Call-to-Action
Ein Call-to-Action (CTA) ist eine Handlungsaufforderung, beispielsweise ein Button mit der Aufschrift „Jetzt kaufen“ oder „Kostenlos testen“.
Fehlt eine solche Aufforderung oder ist sie schlecht sichtbar, wissen Besucher möglicherweise nicht, was sie als Nächstes tun sollen.
Auch unklare Button-Texte wie „Weiter“ oder „Mehr“ können problematisch sein.
So verbesserst du deinen CTA:
Verwende eindeutige Formulierungen wie „Kostenloses Erstgespräch buchen“.
Gestalte den Button so, dass er sich deutlich vom Hintergrund abhebt.
Platziere die wichtigste Handlungsaufforderung gut sichtbar.
Wiederhole den CTA bei längeren Seiten an passenden Stellen.
Achte außerdem darauf, was nach dem Klick passiert. Ein unnötig langes Formular kann Besucher abschrecken.
Frage deshalb nur Informationen ab, die du tatsächlich benötigst.
Fehler 4 – Fehlendes Vertrauen
Selbst eine übersichtlich gestaltete Landingpage überzeugt nicht automatisch.
Gerade wenn Besucher dein Unternehmen noch nicht kennen, möchten sie wissen, ob sie deinem Angebot vertrauen können.
Fehlen nachvollziehbare Informationen, kann das Zweifel auslösen. Besonders bei kostenpflichtigen Produkten oder Dienstleistungen spielt das eine Rolle.
Du kannst Vertrauen schaffen, indem du beispielsweise:
echte Kundenbewertungen einbindest,
verständlich erklärst, was Kunden erhalten,
Preise und mögliche Zusatzkosten transparent darstellst,
Informationen über dich oder dein Unternehmen bereitstellst.
Verwende dabei ausschließlich authentische Bewertungen und überprüfbare Aussagen.
Du musst deine Landingpage nicht mit Gütesiegeln oder Erfolgsgeschichten überladen. Wenige glaubwürdige Informationen sind häufig hilfreicher als zahlreiche allgemeine Versprechen.
Fehler 5 – Schlechte Darstellung auf dem Smartphone
Eine Landingpage kann am Computer hervorragend aussehen und auf dem Smartphone trotzdem schwer bedienbar sein.
Zu kleine Schriften, abgeschnittene Bilder oder schlecht erreichbare Buttons machen die Nutzung unnötig kompliziert.
Auch lange Ladezeiten können dazu führen, dass Besucher die Seite verlassen, bevor sie dein Angebot überhaupt gesehen haben.
So vermeidest du diese Fehler:
Teste deine Landingpage auf verschiedenen Bildschirmgrößen.
Achte auf gut lesbare Schriftgrößen.
Verwende ausreichend große Buttons.
Komprimiere Bilder und verzichte auf unnötige Animationen.
Überprüfe die Ladegeschwindigkeit mit Google PageSpeed Insights.
Besonders wichtig ist, dass Formulare, Menüs und Buttons auf dem Smartphone problemlos funktionieren.
Eine ansprechende Gestaltung bringt wenig, wenn Besucher die Seite nicht richtig bedienen können.
So kannst du deine Landingpage verbessern
Du musst nicht gleich deine gesamte Landingpage neu erstellen. Häufig reichen gezielte Anpassungen, um die Nutzerführung zu verbessern.
Gehe deine Seite anhand dieser kurzen Checkliste durch:
Überschrift: Ist sofort erkennbar, was du anbietest?
Nutzen: Verstehen Besucher, welches Problem dein Angebot löst?
Inhalte: Gibt es Texte oder Elemente, die du entfernen kannst?
Handlungsaufforderung: Ist klar, was Besucher als Nächstes tun sollen?
Vertrauen: Sind wichtige Informationen und glaubwürdige Nachweise vorhanden?
Mobile Ansicht: Funktioniert alles auch auf dem Smartphone?
Versuche außerdem, deine Landingpage aus der Sicht eines neuen Besuchers zu betrachten.
Noch hilfreicher ist es, eine andere Person die Seite testen zu lassen. Gib ihr eine konkrete Aufgabe, beispielsweise eine Anfrage zu senden, und beobachte, wo Schwierigkeiten auftreten.
Wenn du deine Landingpage optimieren und die Conversion verbessern möchtest, solltest du Änderungen möglichst anhand tatsächlicher Nutzerdaten bewerten. So erkennst du besser, welche Anpassungen wirklich etwas bewirken.
Fazit: Eine gute Landingpage braucht Klarheit
Eine erfolgreiche Landingpage muss nicht kompliziert aufgebaut sein. Entscheidend ist, dass Besucher dein Angebot schnell verstehen, Vertrauen aufbauen und ohne Umwege handeln können.
Vermeide unklare Überschriften, überladene Inhalte und schlecht sichtbare Buttons. Achte außerdem auf glaubwürdige Informationen und eine funktionierende mobile Darstellung.
Wenn du diese fünf Fehler vermeidest, schaffst du eine gute Grundlage dafür, dass aus Besuchern auch Kunden werden.